事例紹介 | CASE STUDY
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| 状況 | 計算が立たない全く異なる性質の２物件 ショールームのための、狭くても情報発信力のある都心の物件は賃貸のため、いい物件はすぐになくなる。一方で整備拠点のための都心から離れた物件は、用地購入後に建築するため竣工時期がずれる。同時オープンの計算が立たなかった。 |
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| 手段 | 投資家が決まる前に取得しようとした用地 好条件の用地は、他社だって獲得したい。高く売りたい地主と、賃料は安いとうれしい依頼主、高い賃料を望む投資家の間で、数値による実証を積み重ねて誰もが納得できるバランスを探し、用地の獲得に動いた。まだ投資家が決まる前のハイリスクな状況だった。 |
| 経過 | 販売店の要望を実現した適応力 ポルシェ・ブランドを守る条件は厳しい。整備拠点には過去から未来まで全ての車両を整備できる設備が求められた。投資家の利益を守りながら実現する。計画していた３階建ての施設を４階建てに変えた。 |
| 変化 | 建設会社ともワンチームに 最初に想定していた予算はあっても、建設費はかさむもの。建設会社の置かれている状況を共有しながら交渉した。すべての変化に対応を重ねていく中で、いつしかプロフィッツにしかできない案件になっていた。 |
| 成果 | 厳しい条件を乗り越え、同時オープンに成功 ワンストップで伴走しながらあらゆる課題を解決していくことで、日本橋のショールームと足立区の整備拠点を同時オープンさせることに成功し、条件であった半年以内のタイムラグを実現。
After Story 01
感謝の懇親会と新規顧客の紹介
契約満了時には親睦会の機会を提供していただき、あらためて感謝の気持ちを伝えてくれた。また、この仕事を成功に導いて不動産投資のプロフェッショナルと認めてもらったことで、PORCHE EXPERIENCE CENTERに招待いただき、他の顧客を紹介するミーティングを開催してくれた。
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プロジェクトの背景とミッション/Project background and mission
Porsche Holding GmbHの100％子会社 日本法人PAIG Japan Automobile Investment GKによる直営販売店舗の新規出店の全過程を積極的にサポート。
プロジェクトメンバーとして「不動産業界⇔海外の常識」のギャップを埋め、コミュニケーションのみならず、ビジネスプラン、事業収支分析、LOI、ベンダーの選択、設計と建設ライン、リース契約など多岐にわたり、外部アドバイザーの枠を超え、同社社員と同様にCEOとプロジェクトを構築、推進。
We actively supported the entire process from the initial stage till the opening of new directly managed stores by the Japanese corporation PAIG Automobile Investment GK, a company of the Porsche Holding GmbH in Salzburg.
We built and promoted the project with the CEO as well as the company’s employees, with active hands-on in terms of property and project planning, numerical analysis of business plans, LOIs, vendor selection, design & construction line, establishment of entity and lease contracts.
In addition as a project member, we filled the gap between “real estate industry ⇔ overseas common sense”.
具体的アクション/Specific action
- 自己投資やリースなど、効率的かつ長期的なアドバイザリー
- 開発に関わる設計事務所やゼネコンとの関係管理や見積りの精査
- プロジェクトの投資家候補を探し、投資家とのストラクチャーを作成
- Efficient and long-term advisory including self-investment and leasing
- Relationship management and quotation scrutiny with design offices and general contractors associated with development
- Search for investor candidates for the project and create a structure with investors
お客様の声
Customer’s voice
CEO : Ivaylo Pulev
PAIG is pleased to cooperate with PROFITZ due to high ability of the management and the team members in terms of:
– High level of trust and loyalty
– Structured and target orientated approach
– Innovative hands-on attitude
– Manage the complexity by keeping focus on the details
– Deep understanding of the luxury real estate market
– Understands the requirement of the foreign entities
– Project development skills
– Last but not least, working style with “human touch”.
PAIG could highly recommend PROFITZ as trustful and reliable partner!
PAIGはプロフィッツの経営陣およびチームの高い能力により、ともに仕事ができることを大変嬉しく思っています。
―高い信頼感と誠実さ
―計画的で、目標遂行型の取り組み
―創造的でハンズオン型の姿勢
―きめ細かい仕事により複雑な問題を解決
―幅広い業界知識
―外資系企業への高い理解度
―プロジェクト開発能力
―人間味のある仕事への姿勢
PAIGはプロフィッツが信頼を構築できるパートナーとして高く評価いたします。
